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景区营销|旅游景区品牌打造的营销策略

2018-2-5 15:30| 发布者: admin| 查看: 604| 评论: 0

摘要: 旅游景区品牌的塑造,离不开营销的具体工作,包括了解旅游市场状况,找出景区品牌概念,并有营销费用的支持。一、深入旅游市场检索调查1.了解旅游消费者对旅游品牌的心理需求。景区品牌塑造首先要进行景区品牌的定位 ...
旅游景区品牌的塑造,离不开营销的具体工作,包括了解旅游市场状况,找出景区品牌概念,并有营销费用的支持。

一、深入旅游市场检索调查

1.了解旅游消费者对旅游品牌的心理需求。
景区品牌塑造首先要进行景区品牌的定位,也就是说要明确景区品牌的核心价值是什么,能给旅游消费者带来什么利益,如何体现景区特点?要知道把握住景区品牌的核心价值和旅游消费者心理需求,就可以确定景区品牌的定位。

2.进行旅游市场细分,凸现景区品牌个性。
这对于处于成长期和成熟期旅游市场上的景区尤其重要,因为旅游市场上的同类景区很多,竞争非常激烈,有些已经具有很强的品牌优势,因此,交广传媒旅游策划机构认为,进行旅游市场细分,找出特定旅游市场和景区品牌特色,使景区品牌凸现个性,是非常重要的。

二、立足景区特点寻求统一

1.找准景区概念,满足旅游者的欲望与需求。
就是景区品牌概念、景区个性和特色景观。景区品牌的塑造不能离开景区的概念,景区品牌概念必须跟景区概念有某种联系。比如生态养生类景区概念就是能让游客感受健康、生态、养生的环境,而景区品牌给我们的感觉是“自然、有氧、疗养”。

2.不要急于求成,景区品牌塑造要有阶段性。
交广传媒旅游策划机构认为,许多景区作品牌塑造时容易犯的错误就是急于求成,在旅游消费者还没有接受景区概念时,就开始做景区品牌的推广,结果往往是旅游消费者对广告一头雾水,不知道这个景区到底是干什么用的,结果推广费用大打折扣。

3.注重景区品牌概念的塑造。
另外,很多景区忽视了对品牌的塑造,结果是旅游消费者虽然对景区很认知,但对景区品牌没有概念,不知道这个景区品牌的个性和特点是什么,甚至不知道景区名称,很多游客在旅行社咨询时,都会问我想去电视上广告的那个洛阳的什么什么沟......是啊,洛阳栾川地区就有养子沟、重渡沟、倒回沟、石龙沟等等,难怪游客记不得。

三、找好景区品牌明确定位

(1)景区品牌定位的过程其实也就是找准目标市场的过程。
景区品牌定位是景区品牌塑造的前提,没有正确的定位只能使景区品牌塑造越走越偏,达不到效果,因此,我们首先需要对自己的景区品牌进行清晰的定位。比如,我们在提到云南旅游时,一下就能想到彩云之南、民族风情等该目的地旅游品牌的形象。

(2)景区品牌定位要着眼于潜在旅游市场。  
不少景区在做景区和景区品牌定位时,往往看到的是目前的旅游市场需求状况,而没有考虑3年、5年甚至是10年后旅游市场的状况,所以景区品牌的成长性有限,无法发展壮大。 

四、整合营销费用建设支持 

(1)景区品牌是推销来的吗?
景区品牌是一个大的概念,不仅包括景区的景观资源,还包括品牌概念和服务等许多要素,因此需要景区的很多努力,包括推力与拉力的结合运用,交广传媒旅游策划机构认为,如果单靠推销,是无法使旅游消费者景区品牌的定位和概念迅速深入人心的,也很难成功。

(2)大胆的投入和周密的计划是分不开的。
许多景区都认为广告能够塑造一个景区品牌,其实是一种误解。因为景区品牌有几个阶段,从旅游消费者开始认知到最后的忠诚乃至口碑相传,有一个阶段和过程的,很多景区认为自己已经塑造成功了一个景区品牌,其实只是让旅游消费者认知你而已,并没有在旅游消费者心中形成美誉度和忠诚度,还不能算是个真正意义上的景区品牌。
在进行景区品牌推广计划时,不少景区也有许多误区,其中最主要的就是认为景区品牌推广就是做广告,因此把景区品牌推广计划等同于景区广告计划,外包给广告公司,可是很多景区并没有找准景区概念和景区品牌概念,而一般的广告公司对景区概念和景区品牌概念的理解不是很准确,对营销的推广策略也不是很专业,因此导致广告效果不佳。
所以说,景区品牌的塑造一方面需要大量的投入,另外还需要制定周密的计划,确保在不同的阶段,达到不同的效果,包括广告计划、促销计划、推广计划、渠道计划等。交广传媒旅游策划机构认为,景区品牌塑造的过程中,最需要关注的两个要点。那就是注重景区品牌的个性和情感,这是决定你景区品牌具有差异化和美誉度的诀窍。

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